| Sprechen Sie Ihre Kunden besser über´s Herz an? Oder über´s Hirn? Möglichst beides. Selbst wenn der Drang zum Handeln aus der Emotion stammt - der Verstand muss die Erlaubnis geben.
Also reichen ein paar gute Argumente und ein wenig Sympathie? Mitnichten. Wenn die Werbung nicht so richtig wirkt, dann liegt der Fehler oft beim “WAS?”: beim Thema, dem inhaltlichen Kern der Werbung. Warum soll Ihr Kunde gerade Ihr Produkt bevorzugen? Gibt
es für Ihr Angebot eine klare Positionierung, die sich in ein, zwei Sätzen beschreiben lässt? (“Mein Produkt ist besonders...”). Macht Ihr Produkt dem Kunden ein besonderes Versprechen? Verkaufswirksam? Dem Wettbewerb überlegen? Emotional? Rational? Glaubhaft? Ob Sie das nun USP oder Positionierung, ob Key Benefit oder Brand Personality oder sonstwie nennen - entscheiden Sie sich für ein klares “WAS?”, eine konzentrierte Kernbotschaft Ihrer Werbung. Und gegen
austauschbare Alibi-Emotionen: Sie sind kein Ersatz dafür, die eigenen Nutzenvorteile interessant zu machen. (Für die richtigen Zielgruppen einzigartige Verkaufsargumente zu entwickeln, ist rein zufällig eine unserer Spezialitäten)
Kaliber 45 (links im Grünen): “Stopping Power” oder “Wie Ihre Anzeigen nicht überblättert
werden”. Vorsicht, Falle: die Zielgruppen-Falle.Warum die kaufentscheidenden Argumente besonders in der Technik-Werbung so oft fehlen... |
