| Eine erklärungsbedürftige Dienstleistung: SAP-Hosting, IT-Outsourcing. Mit etwas Text-Redaktion und Grafikdesign, mit "hübscher" Layout-Gestaltung für eine Imagebroschüre war es nicht getan: Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, Herausarbeiten der besonderen Verkaufsvorteile bildeten die Basis der Strategie. Zur Lead-Generierung waren verschiedene Vorteile für verschiedene Zielgruppen darzustellen: Kaufmännische Entscheider und eher
technisch orientierte IT-Experten.
Als Kern-Botschaft empfahl die Agentur "Kostensenkung ohne negative Überraschungen." Dieses Versprechen sprach das zentrale Kaufmotiv an beziehungsweise die zentrale Kaufbarriere.
Die kreative Umsetzung der WAAS?? Werbeagentur: nicht hübsch verpacktes dröges Fachchinesisch, keine Hochglanz-Selbstbeweihräucherung mit wenig Inhalt, sondern ein glaubwürdiger "Ratgeber" mit Nutzwert und Lesereiz für den Betrachter.
“Wege und
Irrwege aus der IT-Kostenfalle” - eine Broschüre, die ein Website-Besucher sicher eher anfordert als einen herkömmlichen Imageprospekt oder die übliche Imagebroschüre, als die herkömmlichen “Informationen über unser Unternehmen”... |
