Test: Arbeitet Ihre Werbung heimlich auch für Ihre Konkurrenz?

Ein kleiner, gemeiner Test: nehmen Sie einfach eine Ihrer Anzeigen oder etwa einen Prospekt, und tauschen Sie Ihr Firmenzeichen gegen das Ihres schärfsten Konkurrenten, Ihres bestgehaßten “Mitbewerbers” aus. Mit Ihrem Firmennamen oder Produktnamen im Text machen Sie es genauso. Falls Ihre Werbung jetzt nicht mehr funktioniert, weil Ihre Werbebotschaften nur für Ihr Unternehmen passen – Glückwunsch! Die Kernbotschaft, das “WAS ?” Ihrer Werbung ist nicht austauschbar: Sie geben Ihr Geld nicht unfreiwillig für “Gemeinschaftswerbung” für die Produktgattung aus. Werbung mit austauschbaren Argumenten ist höchstens dann eine gute Strategie, wenn Sie etwa 80% Marktanteil in Ihrem Teilmarkt haben. Und selbst dann reden Sie besser mit uns, bevor Sie dafür Geld ausgeben. (Eine Spezialität der WAAS??: für die richtigen Zielgruppen einzigartige Verkaufsargumente zu entwickeln. Was wir in der Regel sogar für scheinbare me-too-Produkte schaffen.)

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